最穷的站长|
一朋友请吃饭，说媳妇怀上了。 席间聊到了他们备孕的过程，结婚后到医院体检，然后戒烟戒酒，再调整作息，保持运动，看得出来他们为了健康的小孩子，是真下了功夫。 掌柜问，你们备孕的知识从哪里学到的？ 他们答：医生和朋友们会提供一些建议，但都比较笼统，只说多吃水果，勤加锻炼，早睡早起等等，起到关键作用的还是自学，现在小红书、抖音上有很多博主分享，我们看到了就会收藏起来学习。 现在要做一件事，学习成本真的不高。 【一】 你们和朋友们为知识付过费吗？？ 其实这才是我真正的关心的问题，一直都说女性是消费市场的主力军，特别是关于母婴类，一直是个大刚需，小孩子出生后有奶粉、尿不湿，以及各种衣食住行的线下消费商品，但线上确实没怎么研究。 朋友说，有，买过一个备孕课，199元。 我问，里面啥内容呢？？ 朋友说，就是一些基础知识扫盲，准父母们每个阶段需要做些什么，补充什么营养，做哪些辅助训练等等，以及怀上了之后的一些准备。 我问，免费的东西那么多，为什么付费？ 朋友说，还是图轻松，市面上的不成体系，学不全，没那么多经历去查，就希望有个完整的指导书，正好看到一个宝妈在卖这东西就买了，真的省事了很多。 我问，身边还有朋友付过费吗？ 朋友说，有呀，很多，有的经常会线上问诊，怀孕期间各种症状都希望能及时获得反馈，还会根据一些博主的推荐买东西，比如妊娠油、保胎安胎辅助食品、孕酮、HCG异常咋办、如何长胎不长肉，如何保证孩子的营养等等，这些都是刚需，也特别需要有一个参考资料。 朋友说， 这还不止，越往后问题和需求就越多，怀孕对妈妈来说是个非常辛苦的事情，由于每个人的体质不同，面临的问题也不同，所以从备孕到生产再到养育，每个阶段里都会有大量的知识付费产品。 有的人买了胎教音乐、有的人为起名付费，有的人买了产后恢复，有的人像我们一样买了怀孕知识科普的扫盲课…真心觉得，从打算怀孕开始，金钱的消耗就进入了一个无底洞。 我说，挺好的，问题就是礼物。你的问题，也是别人的刚需，你每一次付费都是值得的，也强烈建议做一个分享型的ip号，一是记录这个过程，二是通过传播价值，吸引粉丝，获得变现的机会。 关于案例，我晚点发你。 【二】 千人千面，人人都有机会做自媒体。 回来之后，寻思着她是抖音重度用户，我便把这事跟老板娘说了，问她有没有看到或者关注过类似的账号，越新越好。 她很快给了我答案，有，并且非常多。 我注意到其中一个号，非常有参考意义。 名称是“XXX妈妈孕期日记”，封面图和介绍也是包含了关键词“育儿知识”、“母婴好物”、“萌娃日常”三个点，内容以备孕、怀孕、产检、待产的日常为主，偶尔会穿插一些自己学习收藏的知识点，制作过程非常简单，一个作品不会超过10分钟。 百万播放的作品，基本是一些扫盲内容，没有什么制作难度，从其他渠道找几张这种图，简单的加个特效弄成视频即可，所以这里利用我们之前讲的“抖音图文7天起号技巧”是无缝对接的。 再看评论区的粉丝互动，清一色的全是宝妈在交流经验，足以判断粉丝的垂直度，以及之后的潜在商业价值。 如果这个时候，我拿出这样一份详细完整的网盘资料包来作为诱饵引流到私域，甚至直接点，把这些虚拟资源当做产品来卖个99，出单率也不会低。
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作者： 摸鱼思维
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