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      去年12月,视频号灰度测试购物车功能,博主可以在发布的视频下方直接挂链购物车商品,商品来源包括视频号主开的微信小商店、被商家添加为小商店成员、【带货中心】的【选品】功能。
      
      这项功能的更新对用户来说,直接点击链接就可以抵达购物车商品详情页,大大缩短用户的购买路径,能够提高用户的购买意愿。对创作者来说,提供了更加便捷的带货渠道,对提高创作者收入也有益处。
      
      那么目前该功能带货效果如何?如何有效的利用该功能呢?
      
      视频关联商品销量提升88%
      
      视频号挂链功能是早期创作者变现的主要渠道之一。以往如果需要引导用户购买商品,需要在视频下方挂图文链接。通过【友望数据】-【挂链分析】经常可以看到博主挂链“购买视频同款商品”的图文链接。

△截图来源:友望数据-挂链搜索

      
      这种带货方式跳转路径较多,需要完成打开链接→打开小程序→打开小商店或其他第三方→完成购买这4个步骤。而且,如果博主不注意字数和排版技巧,用户只能再点开评论才能看到挂链,带货效果大打折扣。

△早期图文挂链,用户购买路径展示

      
      而视频关联商品功能可以说是挂链带货的2.0版本,不需要再点开评论区,在视频页面即可看到,用户直接点击后就可以跳转购买页面。
      
      目前,已经有不少博主通过直接在视频关联商品来带货。比如田田美食记T,从【博主动态】中可以发现该账号近30天,发布了23条作品,勾选【关联商品】,可以发现有20条视频关联商品,带货商品以美食饮品为主,与博主的美食定位相契合。

△截图来源:友望数据-博主动态

      
      直接点击商品(蓝色字体)即可跳转到该商品的详情页面。
      
      以“秦妈鱼香肉丝调料”为例,从详情页可以了解该商品的预估销量、销售额以及一些其他数据,比如浏览量达到1.97万,有8位博主带货,关联视频达到5条,关联直播次数达到了14次。

△截图来源:友望数据-关联商品详情页


      从【热度分析】历史销售趋势可以看到从2月10日至2月12日,2月13日至2月15日该商品预估销量、浏览量以及预估销售额呈上升趋势,特别是2月10日至2月12日,仅12日当日的预估销量就达到372,预估销售额3682。

△截图来源:友望数据-关联商品详情页

      
      商品销量提升的原因其实也可以在【带货视频】【带货直播】中窥见一二。
      
      比如,在【带货直播】中可以看到在2月10日至2月12日期间并没有博主在直播中带货该商品。

△截图来源:友望数据-关联商品详情页


      而在【带货视频】中可以看到2月10日,田田美食记T在发布的“鱼香茄子简单又好吃的做法”视频中关联了该商品,目前这条视频点赞数达到了10万+。

△截图来源:友望数据-关联商品详情页

      
      视频号社交裂变传播让视频被越来越多人看到的同时,也让商品曝光在更多人面前,触达更广阔的消费人群。因此,浏览量、销量、销售额都有所提升。
      
      比如田田美食记T的视频还带货过一款“厨师兄川味回锅肉、爆炒调料酱”,该商品销量、销售额、浏览量从1月24日-1月26日上升趋势明显,与24日数据相比,26日的销量增长88%,浏览量增长95%!

△截图来源:友望数据-关联商品详情页

      
      从【带货直播】可以发现该时间段并没有博主带货该商品,从【带货视频】可以发现24日该博主发布了一条“回锅肉简单又好吃的做法”,这条视频点赞、转发均达到10万+,视频的广泛传播也在一定程度上带动了商品数据。

△截图来源:友望数据-博主详情

      
      若想了解还有哪些行业博主在视频中关联商品,带货数据如何,可以使用【友望数据】-【热门视频】。
      
      通过筛选【关联商品】,可以获得近12小时/近24小时/近3天/近7天/近30天/近60天的数据。
      
      比如通过筛选,可以发现近7天有关联商品的视频多达1000+,不少博主在视频中关联商品进行带货。其中,在搜索结果的前10条视频中,挂链美食饮品商品的视频占据4条。

△截图来源:友望数据-热门视频

      
      如何有效使用关联商品功能
      
      由于该功能与视频直接关联,因此视频内容的质量、传播范围的大小也会影响商品是否会被更多人看到,在此可以给大家3个技巧(仅供参考):
      
      1.分析哪些内容更受用户喜欢
      
      视频点赞、转发越多,那么关联的商品就有更大机率被消费者看到,因此可以尝试打造被更多用户传播的内容。
      
      那么什么样的内容更受用户的喜欢?可以通过【友望数据】-【热门视频】及【飙升视频】,了解各行业哪些内容传播度高,分析被用户喜欢的因素有那些,当然博主要根据自己的账号属性来打造内容。

△截图来源:友望数据-热门视频

      
      此外,也可以在视频中添加热门话题标签增加视频的曝光度,比如在【友望数据】-【热门话题】通过【总点赞】进行筛选可以发现,近期#北京冬奥会 #情感 #我为冬奥喝彩 点赞数较高。
      
      博主要根据自己内容来添加相应的标签,盲目添加反而起反效果。

△截图来源:友望数据-热门话题

      
      2.视频内容与商品相契合
      
      视频内容与商品相一致可以更好的说服用户购买。
      
      比如女子成鉴8中,不同的视频,模特会身着不同的职场服装出镜,而关联的商品也与视频中模特的服装相一致,且该账号剧情内容也与职场有关,有颜值有剧情,可以激起用户的购买意愿。

      许多美食博主在美食教学过程中也会使用关联的商品。比如美食博主黄大维美食一条视频关联剁椒王酱商品,在制作菜品的过程中也使用了该商品,并用“关键”一词跟用户强调剁椒酱的重要性。

      目前这条视频点赞、转发多达10万+,从【热度分析】可以看到2月10日视频发布之后,关联商品的预估销量、预估销售额、浏览量直线上升。

      △截图来源:友望数据-关联商品详情页
      
      3.提醒用户购买商品
      
      博主可以在视频中用箭头或在末尾处提醒用户购买视频同款商品可以点击下方购物车就可以一键购买的方式来引导用户。
      
      视频号电商脚步加快
      
      近2年,微信团队在加快视频号商业化的脚步一直都没有停过,比如视频号互选平台上线,以及直播一系列的更新举措。
      
      背靠微信巨大体量,视频号也拥有着广泛且待被挖掘的消费群体,此项功能的推出也会在一定程度上培养用户在微信生态购买商品的习惯。且在为博主提供更多商业化的出口的同时,也让视频号电商生态、体系更加完善。
      



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作者:友望数据

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