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      因为比较受到环境限制,所以小城市可落地的项目真的不是很多,你会发现,小城市,人流基本都聚集在学校附近,或者景区附近,或者儿童游乐场,这些地方,并且大多数的孩子是由爷爷奶奶来照顾的,所以消费能力基本比较有限制,所以能落地的,就会较少了。

      看市场
      
      前面我们有说到过,小城市,基本都是爷爷奶奶在照顾孩子,当然也有部分是父母自己在照顾自己的孩子,但多数父母自己照顾孩子的,基本都很忙,没有很多的时间去管理小孩子。因为小城市的消费并不低,父母的压力一般都很大,因为我现在就在四五线小城市,我就知道现在小城市的状况如何,岗位工资基本都是2500到3500,基本不会有四千的岗位,大多数的情况下,这一点工资只够生活消费,市场会比较小,消费能力比较差,当然,并不是说市场就没有了。
      
      看需求
      
      市场分析完毕之后,看一下市场的需求度如何,其实去线下跑个十几天去看看就行了,看哪里人多,每天路过的时候留意一下,人流量如何,若是有时间,看看消费能力如何。
      
      如何看消费能力?什么时段去看消费能力最好?
      
      去小摊位上看老板卖的东西有多少人买了,有多少人在玩这个,这就是最好反映市场消费能力的最好方式。下班时间,下午五点到六点半之间,早上起床你去看看会发现,基本都是爷爷奶奶辈的出来买菜了。下午下班时间,年轻人跟学生是最多的,消费主力军其实还是年轻人,以及学生。
      
      注:若是你想学生消费,最好是早上,因为学生一般早上的钱会比较多,比如买文具,买玩具,消费买东西,下午基本都没钱的。
      
      谈卖点
      
      其实看完需求跟市场之后,基本都会有差不多的思考结果涌现出来了。看你要针对的群体了。
      
      小城市,基本只有早市,不像一二线城市,中午下午依旧会有很多人买菜卖菜,菜,这是每日生活必需品,不建议从这地方入手,最主要是鲜活物品的损耗,损耗进货是个大问题,卖出去就是赚,卖不出去就砸在手里面。

      但是市场流量是最大的,但相对来说,可变现的方式比较少,找到一个针对性的卖点很重要!到这不是说早市不行,而是依旧有卖点。
      
      小城市,基本都是偏向于实业的会比较多,实业产品,虚拟业务基本比较难跑通,因为能用手机去略微高消费的人群是真的不多,手机对于这一类人群而言基本都是娱乐产品。
      
      谈变现
      
      变现的方式有很多,但是最终一定要根据市场来看,小城市基本都是实业,基本都是需要前期投入部分资金垫货的。
      
      养生保健品
      
      比如卖一些茶叶,或者卖一些能跟养生扯上关系的产品,只要有一点关系就行,说实话,老年人最吃这一套,只要你的价格不太贵,味道还不错,基本都会有人买,至于功效,一般多多少少都会带一些。最主要的是只要跟保健品养生搭上关系的,利润都非常高。
      
      针对学生卖点
      

      一个城市想看人流量如何,就是看学校学生多不多,学生少了,人流量就少了。所以要针对学生来进行售卖,学生就是一个最好的变现点。早上学生的钱是最多的,买早餐的,买文具的,买玩具的,基本都是集中于在早上,虽然学生的资金是有限制的,但重点是量大。与学生相关的产品有很多,去学校门口溜达几天就知道了。
      
      摆地摊卖货
      
      前面有说到过看人流量大的地方,看他们在卖什么,以及销售量如何,因为市场一定会是真实情况。
      
      小城市,学生的消费一定不会小,特别是接近年关了,所以可以去卖一些小玩具卖小玩具的选品,最推荐的方式就是去抖音或者淘宝去专门搜索这一块相关的产品,抖音跟淘宝也是最好反应拿货的人的真实情况。比如,加特林泡泡萌萌萌,这一块建议自己去找找,因为我不是小孩子,我也比较宅,这一块没法给出数据。
      
      总结
      
      小城市,最适合就是摆地摊,买一块地推布,再买一些小玩具,建议首次操作大致投入尽量不要超过500快,可以试试市场如何,若是可以就做下去,若是你认为三五百块钱都不愿意测试的话,那还是去老老实实打工吧,你不适合自己搞创业。
      
      摆地摊,卖产品先考虑你是要卖给年轻人,还是小孩子,还是老年人,每一个人群对应有对应的消费能力以及消费环节,找到一个合适自己的才是最重要的。小城市,若是想做餐饮,那我推荐可以尝试小餐饮开始,比如摆地摊,若是做餐饮口味一定是最重要的,切记!
      
      最后的话,小城市的卖点,可以从大城市去搬运过来售卖,大城市的东西拿到小城市来基本都是可以操作一番,没有过时的项目,只有不去操作的懒人,没时间学不会,永远都不是借口!
      





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作者:侠狼网创

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