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      逛拼多多时,发现个有趣的事。
      
      闲鱼淘宝不能上架的东西,这里似乎都能,并且无论是封面还是产品功效的宣传都简单粗暴,比如卖减肥食材的,直接口号“月不瘦10斤,全额退款”,卖除垢剂的,直接宣称“水垢除不掉,我把自己除掉”
      
      以此种种,对于没需求的人来说,实在是忍不住想笑,但对于精准用户来说,商家的口号越绝对,肯定是对产品越有信心,自然抱着试试看的心态下了单,即便回头不好用,也花不了几个钱。
      
      于商家而言,要的就是这种效果,好说话的客户,没效的不了了之,有效的好评返现,不好说话的客户,退货退款,给与补偿,就当花钱做补单生意了,但这种人肯定是小概率,总之,我是赚的。
      
      这事就和过去保生儿子的妙方一样。
      
      【一】拼多多这个平台非常值得研究。
      

      这里不是研究什么爆款,什么补单规则,而是研究平台运营和商家们是如何把人性的弱点,是如何把信息差放大到极致的。
      
      平台方面,最典型的两个案例“砍价和种菜”就无需多言了,两者基本都是利用了“贪”和“沉没成本”,让人欲罢不能,总是能够让用户为了表面上近在咫尺的小利,最终付出大量的人脉透支代价为自己宣传。
      
      今天我们主要来说说“信息差”的事情。

      似乎知道对于钱的事我一向敏感,在首页推荐给我这样一本书“收钱奇技”,号称可以将收钱技能发挥到极致,让你产品畅销,每年能多收50万的秘籍!
      
      于是我来了兴趣,点进去看了下内容,发现这样一本没有作者,没有出处,仅仅几个字的商品,也能销售200多单。
      
      暗自猜想,多半是哪个同行写的电子书被拿到了这里卖,卖的也可能是电子书或者是粗略的复印件。

      点开店铺主页,印证了我的猜想。
      
      几乎所有的商品都不是出版物,是一些小有名气的电子书,被店家制作了封面,或者打印成册,展示出来。
      
      配合电子书的各种攻心文案“逆袭”“从无到有”“人性密码”“改变人设”“万能公式”…使得每一件商品都有不错的销量。
      
      这个商家的特点是所有电子书均只卖纸质版,把信息差做到了极致,利用了部分人群线上阅读不便的需求,提供的服务,就这样一个不起眼的店铺,累计销售额也是10万+,年收入怎么也得有个三五十万。
      
      顺着这个思路,我又去找了找,发现类似的商家还有很多,基本店的产品都是些带有攻心文案的偏门书,涉及到“成功”“情感”“风水”“性”“权谋”“人性”等等方面的内容,销量都不很错。
      
      看来这块的市场,是远比我们看到的大。
      
      【二】卖点找到了,下一步自然是吸收精华。
      
      其实这类书的形式并不能作为营销的核心卖点,书籍为什么是打印而不是出版,原因有很多,但我想最重要的或许是,其中讲的东西比较敏感,不符合出版的规矩,自然是只能在民间流传。
      
      但往往这类不能正常上线的东西,又蕴藏了很多小秘密,非常的勾人心,使得用户好奇内容究竟讲的是什么,所以即便小额付费,也是能够接受的。
      
      那么我们换个思路,我们不做实体,做虚拟。
      
      如果打算还在电商平台玩,用比较简单的,卖U盘行不行,整合这些店铺内的所有书籍,直接打包卖。
      
      如果你说这些平台信息差太小,担心赚不到多少钱,那么我们换个玩法也同样是通的,举个例子吧。
      
      上面这本书叫“收钱奇技”,我们直接百度看结果。

      可以看到有不少的思路可以借鉴。
      
      有利用这本书涨粉的、有利用这本书引流的、有利用这本书推荐课程的、有利用这本书推荐社群的。
      
      同行就是最好的老师。
      
      这种霸屏无非就是利用关键词罢了。

      我们需求更细分的在关键词里加个“电子书”,会看到更明显的信息,比如上面这个人就直接写明了自己的产品“399虚拟资源会员”。
      
      那这样,一个项目的框架就跃然纸上。
      
      另外值得注意的一点是,这本书只是其中一个品,类似的品还有几千几万,每一本书都是一个流量池。
      
      操作项目除了提前收集到资料之外,剩下要做的无非就是在各种有搜索入口的平台不断优化深耕关键词即可,比如“收钱奇技 电子书/百度网盘/PDF/免费下载”…
      
      用户精准搜索加到微信之后,要么免费赠与,推荐高价社群;要么直接了当,说明资料辛苦收集,不免费。
      
      垂直+深耕=收钱。
      
      这才是真正所谓的“收钱奇技”。




-END-

作者: 摸鱼思维

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