逛拼多多时,发现个有趣的事。 闲鱼淘宝不能上架的东西,这里似乎都能,并且无论是封面还是产品功效的宣传都简单粗暴,比如卖减肥食材的,直接口号“月不瘦10斤,全额退款”,卖除垢剂的,直接宣称“水垢除不掉,我把自己除掉”。 以此种种,对于没需求的人来说,实在是忍不住想笑,但对于精准用户来说,商家的口号越绝对,肯定是对产品越有信心,自然抱着试试看的心态下了单,即便回头不好用,也花不了几个钱。 于商家而言,要的就是这种效果,好说话的客户,没效的不了了之,有效的好评返现,不好说话的客户,退货退款,给与补偿,就当花钱做补单生意了,但这种人肯定是小概率,总之,我是赚的。 这事就和过去保生儿子的妙方一样。 【一】拼多多这个平台非常值得研究。 这里不是研究什么爆款,什么补单规则,而是研究平台运营和商家们是如何把人性的弱点,是如何把信息差放大到极致的。 平台方面,最典型的两个案例“砍价和种菜”就无需多言了,两者基本都是利用了“贪”和“沉没成本”,让人欲罢不能,总是能够让用户为了表面上近在咫尺的小利,最终付出大量的人脉透支代价为自己宣传。 今天我们主要来说说“信息差”的事情。 似乎知道对于钱的事我一向敏感,在首页推荐给我这样一本书“收钱奇技”,号称可以将收钱技能发挥到极致,让你产品畅销,每年能多收50万的秘籍! 点开店铺主页,印证了我的猜想。 可以看到有不少的思路可以借鉴。 我们需求更细分的在关键词里加个“电子书”,会看到更明显的信息,比如上面这个人就直接写明了自己的产品“399虚拟资源会员”。
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作者: 摸鱼思维
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