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      今天来分享一个常见的变现模型↓↓↓
      
      服务费+代理费+差价
      
      事情是这样子的,就是我在朋友圈刷到一个人在卖一个项目,价格不便宜,1万多块的合伙人门槛
      
      项目介绍没有长篇大论,只是简单的告诉你是小红书引流的项目,然后告诉你可以日入1000+
      
      看起来是不是很吸引人?
      
      换做是你看到这样信息,你会怎么做呢?
      
      那肯定是先去咨询究竟怎么做的嘛,是吧
      
      我相信这是大多数正常人会去进行一个动作,包括我自己也是
      
      我第一时间就是找到这个人去咨询,去问他这个小红书的项目具体是怎么做的?
      
      那具体的聊天信息呢,为了不侵犯他人的项目利益,我就不放出来了
      
      大致是这样子,我了解到整个项目的商业逻辑:
      
      就是通过运营小红书账号,快速吸粉,然后导流到微信,接着把粉丝卖给商家,商家回收粉丝的价格是几十元一个粉丝;
      
      这里面最重要的2个点就是:
      
      运营什么样的账号能快速吸粉,素材哪里来?
      
      回收粉丝的商家去哪里找?

      
      这2点他们帮忙解决了,所以才敢收1W+的合伙人门槛费
      
      他们会提供商家的名单,他们就可以联系这些商家,把这些商品的素材提供给我们去发布到小红书;
      
      那我们自己就去小红书做账号,那通过账号引流到微信上,然后把这些粉丝反向卖给商家!
      
      如果看到这里的话,对于很多小白来说的话,觉得这是一个暴利项目!
      
      又教你引流,还提供素材,这简直就是一个躺赚的项目,而我只需要去注册账号,把粉丝卖给他们就行了;
      
      这个时候可能已经有人在盘点着,一天引流100人,然后日入五六千的那种生活了!
      
      但我毕竟不是小白,甚至可以算是一个合格的项目拆解员了,那我会考虑以下几个点?
      
      1、人效的问题
      
      首先我就会考虑,如果一个粉丝值这么多钱,然后他们又有非常成熟的一个技术,那为什么他们不继续去招人来做这个事情,反而要来招项目合伙人呢?
      
      反而要把这个赚钱的机会让给别人呢?
      
      那自己招更多的员工来做,不是更好吗?
      
      一个实习生才三四千的一个工资呀~
      
      那如果项目真的能这么顺利的话,一个人创造利润应该也是大几万呢,那扣除工资跟奖金,那每个人产出的效益也是几万块,这比招一个合伙人的收益得高多了呀
      
      所以这是我会考虑的一个点,就是关于人效的一个问题;
      
      2、账号问题
      
      那我考虑的第二个点的话,就是它这个账号的问题,因为是涉及到小红书引流,首先我得搞清楚,你做的这个类目是不是小红书平台所规范的,是合规合法的还是涉及非法营销的
      
      如果是非法违规引流的话,那你账号肯定是会被封呀,那这个封号是会有成本的
      
      所以如果是封号成本太大的话,他们也会考虑把这个项目外放出去,给到一些下面的人去做,通过招募合伙人的方式把这个成本转移到下面的合伙人去
      
      针对这2个问题我就继续追问下去,然后就了解到他们做这个项目的一些基础信息了
      
      首先他们做的一些类目确实是利润挺高的,比如医美减肥这些相关的,
      
      那这些呢,确实就是营销性质太严重,平台是会封号的
      
      她们也没有否认确实是会有封号这个问题,但是呢,他们另外一个点去解决你的担忧问题
      
      就是他们说会给到无限注册账号的这种方法,会告诉你即使账号被封了无所谓,他们会提供无限注册的方法给到你。
      
      这相当于是给到交了门槛费的一些合伙人一个保障的点吧
      
      但是关于这个无限注册账号的方法呢,我就没有继续探究下去了
      
      不过我相信,只要你愿意去挖掘,在百度上或者在其他一些论坛里也能找到一些相关的技巧了
      
      OK,以上就是我最近看到的一个所谓的项目,然后通过这个项目衍生出来的一些思考的点,可以供你参考~
      
      那有人会问,这是不是一个正规项目呢
      
      正不正规我暂且不去判定,但是我们确实可以看到人家是一个公司,或者说一个团队在运作的一个变现逻辑;
      
      那这个变现逻辑呢,我们再从全局去看的话,其实可以看出一些规律的
      
      先不讨论细节,大致的情节你可以想象成:
      
      有这么一个团队,他们接到了一些机构的订单,比如说一个医美机构,他们需要招客户,然后找到这个团队,希望他们能帮他们做线上引流的工作
      
      然后这个团队就去尝试了在小红书去做引流给他们,哎,发现还真的有效~
      
      而且一个粉丝导流给他们有几十块甚至一百块的收益,这件事确实干的过~
      
      那对医美机构来说的话,一个客户加过来能给到他创造的终身价值可能就是几万几十万的,花一两百块买个粉丝不算什么,所以他们也愿意以这么高的一个粉丝收购价跟他们去合作
      
      那这个团队已经在小红书测试了,引流到变现是成功的,但是发现有点费账号,时不时就被封号~
      
      那他们可能会想进一步去做变现,最后想到的就是招募合伙人一起干这件事情
      
      但是如果只是一个引流卖粉的业务说出去恐怕很难招募到合伙人,最后就打包成一个赚钱的项目,商家资源、引流技术这些统统是卖点~

      
      这样去操作之后,盈利点就变得更多了~
      
      第一,他可以先收一笔合伙人的费用,就是1W+/人,那这样的话,只要收1000个人,已经一千万到手了;
      
      第二,这些合伙人引流过来的一些粉丝导流给机构是要经过他们手的,这里又可以赚差价了,比如他们对接机构回购粉丝的价格是100块,那他报给合伙人可能就是80块,甚至是60块,这里面是有差价可以赚的;
      
      所以在这个项目的执行流程中呢,他们就已经转了两笔钱,一笔就是一次性的,叫做合伙人的加盟费;
      
      另外一笔就是细水长流的一个长期的钱,也就是差价,这个卖货是一样的,只不过他卖了粉丝,而这个粉丝的生产过程呢,是由下面的合伙人去创造的
      
      如果做的效果不错,他们还可以收第三笔费用,就是商家的服务费,要合作的商家先打一笔服务费,后面再按照每个粉丝多少钱的价格去收购~
      
      这样的一个团队呢,他们需要做的核心工作是什么呢?
      
      2件事:
      
      1、搞定前端
      
      就是要去不断研究这个平台的一些引流技术,以及防止被封号的一些技术,然后共享给下面的合伙人就行了。
      
      2、搞定后端
      
      另外一部分的工作呢,就是不断对接有这种回购粉丝需求的商家,跟他们谈妥和合作;
      
      假设当你有1000个合伙人的情况下,每个合伙人给你注册100个账号,那你就可以打着10W+小红书账号的名义去跟商家谈合作了。
      
      你只有一个账号谈的价格跟你有10万个账号谈的价钱,那肯定是不一样的;
      
      那剩下的就是需要你不断的去挖掘有这方面需求的、又给得起钱的机构,不一定是医美机构,可能是其他的一些高客单价收费的机构,比如:
      
      美容院、教培机构、金融机构…
      
      这个模式其实和我之前写过一篇文章呢,有异曲同工之妙
      
      合法搬运,年入百万的生意!
      
      做到最后呢,其实我们就是一个中转的一个小工作室,只不过之前的写那篇文章呢,是主要讲团队借用这些商家提供的素材去赚平台的收益;
      
      而这次的内容呢,我们是可以看到它另外一个变现方向,就是借助商家的一些素材呢,我们通过平台去做引流,然后实现这个粉丝变现;
      
      那变现的点主要来自于收合伙人的费用,还有一个粉丝回购的差价,这是它们最重要的两个变现的点
      
      那我相信这个模式,这个规律可以套用到很多细分领域的项目中
      
      比如我最近在抖音就看到另外一个案例:
      
      说的是有一个工作室专门找做短视频的机构谈合作,剪辑一条短视频40-50元左右,这很多做短视频的公司是愿意合作的;
      
      然后这个工作室就在朋友圈去发布一个项目招募,说的是一个保证他们通过剪辑视频赚钱的项目,需要缴纳1000元的报名费,然后教你剪辑视频,最后提供订单给你,每个订单几块钱,一天有大量的订单可以接,一天接个几十单赚个饭钱还是可以的;
      
      你看,这套路是不是和上面提到的小红书项目有点类似呀~
      
      所以,看项目不要看表象,要懂得去挖掘他背后运行的一些逻辑和规律,这些规律总结出来后套用到不同平台、不同项目上,也是能发生很大不错的效果的~
      
      那至于这样的一个模式,还能套用到哪些项目中,这就是需要你继续去挖掘了!



-END-
作者:辰掌柜的笔记

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