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      今天来讲讲大学里面的生意玩法~
      
      对于大学生意我还是有一定话语权的
      
      毕竟我在读大学的时候也算得上是搞钱的活跃份子
      
      活跃到当上了某创业社团的会长、活跃到做的生意惊动了校领导被叫去行政楼喝茶谈心….

      【一】大学校园有啥生意做?
      
      大学校园相当于一个小型社会,所有的生意都是围绕大学生人群的衣食住行进行
      
      比如:
      
      有人在宿舍开个小卖部,一年能抢占校内超市20%的营业额,收益近10万
      
      有人帮驾校教练招生,一个月50个同学报名,给自己贡献3W+收益
      
      有人带领同学寒暑假去工厂做兼职赚推荐佣金,一个暑假下来,小几万零花钱有了
      
      有人在每年招新季,给各大社团定制团体服,月赚10W+
      
      有人在期末放假后为同乡同学组织包车,一趟车赚小几万~
      ……

      
      没有经历过大学生涯的人可能想象不到,大学校园的生意究竟有多容易做?
      
      我大二在校的时候,最高收益是2万/天~
      
      当然,仅限那一天….
      
      【二】大学校生意的优势
      
      做生意讲究天时、地利、人和
      
      而大学校园的生意就是占尽天时、地利、人和
      
      人群特征明显、人群聚集,所以就有导致:
      
      (1)推广效率高
      
      (2)推广成本低

      
      很多商家在线上获客成本越来越高的时候,纷纷把目光转向了校园市场
      
      当年,还有一些做校园推广的第三方公司提出“所有的生意都值得在大学再做一次”的口号
      
      当时,淘客软件盛行的时候,花费不到1000块的成本就可以策划1场让全校几万学生都下载软件的活动~
      
      【三】大学校园生意的弊端
      
      (1)无法持续
      
      大学校园的流量是流动性的
      
      每年有人毕业,每年都有人入学,这是大学流量的规律~
      
      所以导致很多生意是没法长期做下去的,特别是针对在校学生来说
      
      比如:
      
      在校时你做工厂推荐兼职的业务,是因为同学们相信你,愿意跟着你去进厂做兼职,所以你靠这份信任赚到了佣金;
      
      但是毕业后,你已经不是在校学生,新一届的同学不信任你,而且有新一届的竞争对手了,所以你很难赚到这部分钱~
      
      类似的现象还有很多,很多在校生开酒吧、卖团体服、帮助驾校招生、在宿舍开小卖部都能盛极一时,但是毕业之后,这些生意都无法持续~
      
      (2)流量局限
      
      大多数大学生做校园生意的范围,都局限在自己的学校内,很少有把一个生意复制到其他学校,更别谈把一个生意复制到全国市场;
      
      也不是没有人试过,当年校园零食火起来的时候,很多家获得融资的公司都试过,后面全部死掉了~
      
      因为每个学校的商业环境不同,你在专科院校跑通的业务,在本科院校不一定能跑通;
      
      你在民办院校跑通的项目,在公办院校不一定能跑通~
      
      而且每个学校都有像你一样热衷搞钱的人,凭什么要把有钱赚的生意分你一杯羹~
      
      以上因素,导致大多数的校园生意走不出校门~
      
      【四】大学校园生意的正确玩法
      
      在权衡学校生意的优点和弊端之后,如果你还是要做校园生意,那建议要从一个细分的角度切入,把一个业务、项目做成一个长期可持续运转的生意?
      
      (1)挖掘特定人群的需求
      
      大学生这个人群还可以继续细分的,比如:
      
      喜欢学习的大学生
      
      喜欢玩游戏的大学生
      
      喜欢抽烟的大学生
      
      喜欢泡妞的大学生
      
      喜欢运动的大学生
      ……

      
      (2)转变变现思维
      
      不要想着在学生手里赚钱,要拿着学生资源去商家手里拿钱
      
      学生本来就很穷,你想着在学生手里拿钱无异于自寻死路~
      
      很多商家不懂这个道理,导致在校园渠道花了很多推广费,但是效果平平~
      
      所以:
      
      面向大学生去卖产品,没搞头
      
      面向大学生去招代理,让大学生卖货赚钱,有搞头
      
      (3)项目线上化
      
      比如:
      
      做一个校内的兼职群,没有什么搞头
      
      做一个全国的兼职群有搞头
      
      在群内发布本地商家的兼职,没赚头
      
      在群内发布国内大厂的线上兼职,有赚头
      
      (4)多重备份粉丝
      
      如果你做一个业务,最好结合公众号、微信号、QQ群去做,然后同时把用户备份到这3个渠道去~
      
      还是拿兼职群的项目举例:
      
      用公众号发布招聘信息,报名的人全部进QQ群,咨询的人全部加微信
      
      到时拿着这3个工具的所有粉丝数量总和去和商家谈判,你获得的广告费会提升3倍
      
      最不济还能把3个渠道的粉丝分3份去卖掉~
      
      【五】写在最后
      
      大学是人生最美好的时光,如非必要,建议还是好好读书,多享受校园生活
      
      赚钱不急于一时,毕竟读完书之后,剩下的后半辈子都要为搞钱而努力!
      
      如果时光可以倒流,我愿意把我在校时做项目的时间全部拿去看书~




-END-

作者: 辰掌柜的笔记

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